Deskripsi pekerjaan
Membuat penawaran kepada costumer
Tanggung jawab: Sebagai Business Development Lead , Kamu akan bertanggung jawab untuk memimpin strategi pertumbuhan bisnis perusahaan, mengidentifikasi peluang pasar baru, memunculkan kemitraan strategis, serta mendorong pendapatan ( revenue ) dari produk maupun layanan; Merumuskan dan mengeksekusi strategi pengembangan bisnis jangka pendek dan jangka panjang untuk mencapai target revenue perusahaan; Mengidentifikasi tren teknologi terbaru, potensi klien baru, dan peluang ekspansi pasar di industri IT; Memimpin proses penjualan B2B dari tahap lead generation , presentasi/pitching, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan ( closing ); Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra bisnis, pemangku kepentingan ( stakeholders ), dan ekosistem industri terkait; Bekerja sama secara erat dengan tim Produk, Engineering , dan Pemasaran untuk menyelaraskan penawaran solusi IT sesuai kebutuhan klien; Mengarahkan, membimbing, dan mengevaluasi kinerja tim Business Development agar mencapai target penjualan dan KPI yang ditetapkan; Melakukan analisis kompetitor, pemetaan risiko pasar, serta menyusun laporan performa bisnis berkala kepada pihak manajemen.
Kualifikasi: Minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau bidang terkait; Minimal 1–2 tahun pengalaman pada posisi kepemimpinan atau supervisi; Minimal 4–6 tahun pengalaman di bidang Business Development , B2B Sales , atau Account Management pada industri IT / Software / Digital Agency; Pemahaman yang kuat tentang solusi IT, software development lifecycle (SDLC), layanan cloud , dan tren transformasi digital; Kemampuan dalam penyusunan proposal bisnis, negosiasi kontrak B2B, dan manajemen pipeline (menggunakan CRM seperti HubSpot, Salesforce, dll.); Kemampuan komunikasi, presentasi, dan pitching yang sangat baik; Jiwa kepemimpinan, berorientasi pada target, serta memiliki kemampuan pemecahan masalah ( problem-solving ) yang adaptif; Memiliki jaringan ( network ) profesional yang luas di industri teknologi atau B2B lokal/nasional.
Tanggung jawab
- Sebagai Business Development Lead , Kamu akan bertanggung jawab untuk memimpin strategi pertumbuhan bisnis perusahaan, mengidentifikasi peluang pasar baru, memunculkan kemitraan strategis, serta mendorong pendapatan ( revenue ) dari produk maupun layanan
- Merumuskan dan mengeksekusi strategi pengembangan bisnis jangka pendek dan jangka panjang untuk mencapai target revenue perusahaan
- Mengidentifikasi tren teknologi terbaru, potensi klien baru, dan peluang ekspansi pasar di industri IT
- Memimpin proses penjualan B2B dari tahap lead generation , presentasi/pitching, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan ( closing )
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, mitra bisnis, pemangku kepentingan ( stakeholders ), dan ekosistem industri terkait
- Bekerja sama secara erat dengan tim Produk, Engineering , dan Pemasaran untuk menyelaraskan penawaran solusi IT sesuai kebutuhan klien
- Mengarahkan, membimbing, dan mengevaluasi kinerja tim Business Development agar mencapai target penjualan dan KPI yang ditetapkan
- Melakukan analisis kompetitor, pemetaan risiko pasar, serta menyusun laporan performa bisnis berkala kepada pihak manajemen
Kualifikasi
- Minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau bidang terkait
- Minimal 1–2 tahun pengalaman pada posisi kepemimpinan atau supervisi
- Minimal 4–6 tahun pengalaman di bidang Business Development , B2B Sales , atau Account Management pada industri IT / Software / Digital Agency
- Pemahaman yang kuat tentang solusi IT, software development lifecycle (SDLC), layanan cloud , dan tren transformasi digital
- Kemampuan dalam penyusunan proposal bisnis, negosiasi kontrak B2B, dan manajemen pipeline (menggunakan CRM seperti HubSpot, Salesforce, dll.)
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan pitching yang sangat baik
- Jiwa kepemimpinan, berorientasi pada target, serta memiliki kemampuan pemecahan masalah ( problem-solving ) yang adaptif
- Memiliki jaringan ( network ) profesional yang luas di industri teknologi atau B2B lokal/nasional
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 5.000.000 – Rp 7.000.000 per month