Deskripsi pekerjaan
Posisi ini bertanggung jawab dalam menyusun strategi penjualan proyek tahunan dan memimpin tim untuk mencapai target perusahaan. Anda akan fokus pada pengembangan pipeline proyek di segmen premium seperti hotel bintang 4-5, residensial mewah, sekolah, perkantoran, dan resort. Anda akan membina hubungan dengan arsitek, desainer interior, developer, dan kontraktor, serta melakukan specification selling sejak tahap desain. Selain itu, Anda akan mengoordinasikan proses tender, melakukan negosiasi komersial, memantau order hingga serah terima, serta melakukan coaching dan pengembangan kompetensi bagi anggota tim sales.
Tanggung jawab: Menyusun strategi dan rencana kerja penjualan proyek (project sales plan) tahunan serta pelaporan berkala selaras dengan target perusahaan; Memimpin identifikasi, pemetaan, dan pengembangan pipeline proyek baru (hotel bintang 4–5, residensial mewah, Sekolah, Perkantoran komersial, resort, prestigious development); Membina dan memperluas jaringan (network) dengan Architect, Interior Designer, Developer, Main Contractor, Konsultan/PMC, Quantity Surveyor, dan Project Owner; Melakukan specification selling — mengawal produk masuk ke tahap desain & spesifikasi sejak dini, tidak hanya menunggu RFQ/tender; Melatih tim untuk dapat melakukan presentasi teknis dan komersial kepada calon klien maupun mitra proyek secara profesional dan melakukan fungsi pengawasan; Mengoordinasikan proses tender/RFQ, termasuk penyiapan BOQ, dokumen spesifikasi teknis, dan penawaran harga; Melakukan negosiasi komersial dan closing order untuk proyek bernilai signifikan; Memantau proses order hingga serah terima, berkoordinasi dengan Produksi, QC, dan Project Management untuk memastikan kesesuaian spesifikasi dan jadwal; Melakukan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi anggota tim project sales; Mengevaluasi kinerja tim dan menyusun rencana perbaikan/pengembangan berkelanjutan; Melakukan riset pasar, pemantauan kompetitor di segmen premium building material dan melakukan aktivitas untuk penguatan brand positioning di segmen proyek.
Tanggung jawab
- Menyusun strategi dan rencana kerja penjualan proyek (project sales plan) tahunan serta pelaporan berkala selaras dengan target perusahaan
- Memimpin identifikasi, pemetaan, dan pengembangan pipeline proyek baru (hotel bintang 4–5, residensial mewah, Sekolah, Perkantoran komersial, resort, prestigious development)
- Membina dan memperluas jaringan (network) dengan Architect, Interior Designer, Developer, Main Contractor, Konsultan/PMC, Quantity Surveyor, dan Project Owner
- Melakukan specification selling — mengawal produk masuk ke tahap desain & spesifikasi sejak dini, tidak hanya menunggu RFQ/tender
- Melatih tim untuk dapat melakukan presentasi teknis dan komersial kepada calon klien maupun mitra proyek secara profesional dan melakukan fungsi pengawasan
- Mengoordinasikan proses tender/RFQ, termasuk penyiapan BOQ, dokumen spesifikasi teknis, dan penawaran harga
- Melakukan negosiasi komersial dan closing order untuk proyek bernilai signifikan
- Memantau proses order hingga serah terima, berkoordinasi dengan Produksi, QC, dan Project Management untuk memastikan kesesuaian spesifikasi dan jadwal
- Melakukan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi anggota tim project sales
- Mengevaluasi kinerja tim dan menyusun rencana perbaikan/pengembangan berkelanjutan
- Melakukan riset pasar, pemantauan kompetitor di segmen premium building material dan melakukan aktivitas untuk penguatan brand positioning di segmen proyek
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 7.000.000 – Rp 9.000.000 per month
- Batas lamaran
- 27 Oktober 2026